ייעוץ שיווקי

לפני ייעוץ שיווקי קצת על שיווק דיגיטלי

שיווק דיגיטלי זה תחום מרתק שמתפתח בקצב מסחרר. כמות החידושים, הכלים והאפשרויות גדלות כל הזמן ואיתם גם ההזדמנויות.

הרבה פעמים שוכחים לעשות את ההפרדה בשיווק דיגיטלי בין ה"שיווק" ל"דיגיטלי".

אם אנחנו מדברים רק על החלק של הדיגיטלי אפשר להתייחס בעיקר לתחום של קידום אתרים, אבל בוא נדבר רגע על שיווק.

אז מה זה שיווק?

אין הגדרה אחת שכולם יסכימו עליה, אחת ההגדרות היא "נתינת ערך תוך כדי יצירת רווח".

בסופו של דבר עסק שיודע לייצר ערך אמיתי עם המוצר/שירות שלו, כנראה שיצליח בטווח הארוך.

על ערך והתאמה לשוק

כדי להבין טוב יותר את הערך שאנחנו נותנים אפשר להשתמש ב-Wh Questions:

• מה הערך שאנחנו נותנים? מה באמת אנחנו מוכרים? הצעת הערך הייחודית (USP).
• למי אנחנו רוצים לתת ערך? קהלי היעד שלנו.
• למה אנחנו רוצים לתת ערך? קצת פילוסופי אבל גם חשוב.. לפעול מתוך חזון, ראייה ארוכת טווח וכו'.
• איך אנחנו רוצים לתת ערך? מה המוצר/ שירות שאנחנו הולכים לספק? מה יהיה בחבילה ואיך תראה העטיפה?

כל השאלות האלה הם חלק מניתוח פנימי של החברה. הן יוצרות בהירות לגבי למה אנחנו קמים בבוקר ובאידיאל עומדות בבסיס של כל פעילות.

העניינים מתחילים להסתבך כשמבינים שאנחנו לא על אי בודד, ויש שוק ותחרות שאנחנו צריכים לדעת איפה אנחנו עומדים ביחס אליהם.

לכן השאלה השיווקית הראשונה בדרך כלל שחשוב לענות עליה היא האם ניתן לייצר רווח/ יש התאמה בין הערך/המוצר/השירות שאני נותן לשוק שבו אני רוצה לפעול.

על ערך וחדשנות

אם מדובר על מוצר חדשני שעונה על צורך שעוד אין לו מענה (נדיר) אז כנראה ששיחקתם אותה.

אם הדרך שבה הוא עונה על הצורך (צורך שכבר יש לו מענה) היא החדשנית אז חשוב שיהיה איזה ערך מוסף ביחס לאלטרנטיבות.
אגב, בסטארטאפים לא ברור מאליו בכלל שיש ערך מוגדר (לפי השאלות מעלה).

הרבה פעמים סטארטאפים ו/או חברות B2B מפתחות משהו מגניב כי היזמים מגיעים מרקע טכני והטכנולוגיה מגניבה.

אין הגדרה ברורה של הערך ואיך הטכנולוגיה הולכת להיות מיושמת בשוק או תכלס איך הולכים לעשות מזה כסף.

על ייעוץ שיווקי

לפי כל אלה ייעוץ שיווקי בדרך כלל בא לענות על 2 שאלות כלליות:

1. מה הערך שאני נותן והאם יש התאמה לשוק שבו אני רוצה לפעול? (שיווק)
2. בהנחה שהתשובה חיובית לגבי השאלה הראשונה.. איך אני הולך לעשות את זה בצורה אפקטיבית? (דיגיטלי)

היופי ב-2 השאלות האלה שככל שהתמונה בהירה ונכונה יותר לגבי השאלה הראשונה, יהיה קל יותר לענות על השנייה.

כאן בדיוק החלק של ה"שיווק" מתחבר לחלק של ה"דיגיטלי".

לכן, ייעוץ שיווקי בא לייצר קודם כל תמונת מצב בהירה לגבי הערך שאנחנו נותנים ואל מול אלו בעיות שיווקיות אנחנו עומדים ביחס לשוק ולתחרות.

ברגע שאנחנו מבינים את נקודת ההתחלה וקובעים לאן אנחנו רוצים להגיע אפשר להתחיל לחשוב על מטרות ויעדים, אסטרטגיה שיווקית ותוכנית שיווקית.

שירותי ייעוץ שיווקי

מספקים את השירותים הבאים בתחום של ייעוץ שיווקי:

אסטרטגיית שיווק וצמיחה בדיגיטל

מהם כיווני הפעולה הנכונים בשיווק הדיגיטלי שלכם כדי לעמוד במטרות השיווקיות שהצבתם? איזו תשתיות נדרשות לשם כך? איזה הזדמנויות קיימות בשוק שלכם בשיווק דיגיטלי? מה מטרות הפעילות השונות? היעדים? איך תחשבו את החזר ההשקעה מהפעילות? איך תייצרו מודעות, העדפה וכוונת רכישה? מה המשפך השיווקי שלכם? מה אסטרטגיית החדירה שלכם? אסטרטגיית כניסה לשוק?
את כל אלו ועוד נגדיר יחד כדי להכין את הקרקע וכדי לייצר מצפן לפעילות שלכם בדיגיטל.

בניית תוכנית שיווק דיגיטלי

מה אתם הולכים לעשות בפועל? באילו ערוצי שיווק אתם מתכוונים לפעול? איך תמדדו את הפעילות? איך תגיעו בדיוק לקהלי היעד שלכם? מה אסטרטגיית התוכן שלכם? אסטרטגיית מילות מפתח?

בסופו של התהליך נבנה תכנית פעולה פשוטה ומפורטת שתוכלו לנהל לפיה את השיווק השוטף בדיגיטל.

ניתוח פרסונות ולקוחות אידיאליים

מיהם קהלי היעד שלך? לפי איזה בסיסי פילוח ניתן להגדיר אותם? מהם הכאבים שלהם? הבעיות? היכן ומתי עולה הצורך שלהם במוצר/שירות שלך? איך תוכל למצוא אותם בדיגיטל?

הבנה מדויקת של קהלי היעד שלך היא אחת המפתחות החשובים להצלחה בשיווק.

תכנון מערך ייצור לידים (Lead Generation)

איזה לידים אתם רוצים לקבל? ממי בדיוק? באיזה כמויות ולאיזה מוצרים/שירותים? איך הכל מתיישר עם המטרות והיעדים שהצבתם? איך תדרגו את איכות הלידים? באיזה כלים תשתמשו לקליטה וניהול של הלידים? איזו פעולות תבצעו להשבחה של הלידים (Lead Nurturing)? אילו ערוצים ישתתפו בתהליך? אילו נכסים דיגיטליים אתם צריכים על מנת לנהל את הפעילות השוטפת? איך יתבצע הסנכרון מול המכירות?

הרעיון הוא ליצור מכונה משומנת שתגרום לאנשי המכירות שלכם לעבוד שעות נוספות.